Назив предмета: Менаџмент продаје МНП 608 |
Наставник: др Млађен Ж. Вићентић
|
Статус предмета: Обавезни (МТ) Изборни (ЕПО, ПМ, РРП) |
Број ЕСПБ: 6 |
Циљ предмета - Упознавање са менаџментом продаје као битном функцијом
- Стицање знања о менаџменту продаје
- Овладавање вештинама менаџмента продаје
|
Исход предмета Студент који успешно заврши овај предмет оспособљен је за: - самостално управљање продајном функцијом
- успешно коришћење вештина и метода менаџмента продаје
|
Садржај предмета Теоријска настава - Еволуција садржаја продаје
- Токови менаџмента продаје
- Утицај окружења на програм продаје
- Корпоративна маркетинг стратегија и програм продаје
- Предвиђање и прогнозирање продаје
- Организовање продаје и продајна квота
- Реализовање прорама продаје
- Оцена и контрола програма продаје
- Интернационална продаја и менаџмент продаје
Практична настава - Анализа примера из праксе
- Посета предузећима
- Израда и анализа семинарских радова
|
Литература - Ловрета С., Јанићијевић Н., Петровић Г.: Продаја и менаџмент продаје,Савремена администрација, Београд, 2003.
- Павловић Ђ.: Менаџмент продаје,ВЕШ Ваљево, 2007. (у припреми)
- Гашовић М.: Менаџмент продаје, Савремена администрација, Београд, 2003.
- Котлер Ф. : Како креирати, овладати и доминирати тржиштем, Адижес, 2004.
- Портер М. : Конкурентска предност, Адижес, 2006.
|
Број часова активне наставе 4 | Предавања: 2 | Вежбе: 2 |
Методе извођења наставе Теоријска настава, вежбе, презентација практичних радова и дискусија о њима, тестови, довођење успешних менаџера, стручне екскурзије |
Оцена знања (максимални број поена 100) |
Предиспитне обавезе | поена 70 | Завршни испит | поена 30 |
активност у току предавања | 10 | писмени испит | 30 |
практична настава | 10 | усмени испит | |
колоквијум-и | 2X15 | ………. | |
семинар-и | 20 | | |
Начин провере знања могу бити различити наведено у табели су само неке опције: (писмени испити, усмени испт, презентација пројекта, семинари итд…… |