Menadžment prodaje, MNP 608

Наставник: др  Млађен Ж. Вићентић

Статус предмета: Обавезни (МТ) Изборни (ЕПО, ПМ, РРП)

Број ЕСПБ: 6

Циљ предмета

• Упознавање са менаџментом продаје као битном функцијом
• Стицање знања о менаџменту продаје
• Овладавање вештинама менаџмента продаје

Исход предмета

Студент који успешно заврши овај предмет оспособљен је за:

• самостално управљање продајном функцијом
• успешно коришћење вештина и метода менаџмента продаје

Садржај предмета

Теоријска настава

1. Еволуција садржаја продаје
2. Токови менаџмента продаје
3. Утицај окружења на програм продаје
4. Корпоративна маркетинг стратегија и програм продаје
5. Предвиђање и прогнозирање продаје
6. Организовање продаје и продајна квота
7. Реализовање прорама продаје
8. Оцена и контрола програма продаје
9. Интернационална продаја и менаџмент продаје

Практична настава

1. Анализа примера из праксе
2. Посета предузећима
3. Израда и анализа семинарских радова

Литература

1. Ловрета С., Јанићијевић Н., Петровић Г.: Продаја и менаџмент продаје,Савремена администрација, Београд, 2003.
2. Павловић Ђ.: Менаџмент продаје,ВЕШ Ваљево, 2007. (у припреми)
3. Гашовић М.: Менаџмент продаје, Савремена администрација, Београд, 2003.
4. Котлер Ф. : Како креирати, овладати и доминирати тржиштем, Адижес, 2004.
5. Портер М. : Конкурентска предност, Адижес, 2006.

Број часова активне наставе 4

Предавања: 2

Вежбе: 2

Методе извођења наставе

Теоријска настава, вежбе, презентација практичних радова и дискусија о њима, тестови, довођење успешних менаџера, стручне екскурзије

Оцена знања (максимални број поена 100)

Предиспитне обавезе

поена 70

Завршни испит

поена 30

активност у току предавања

10

писмени испит

30

практична настава

10

усмени испит

колоквијум-и

2X15

……….

семинар-и

20

Начин провере знања могу бити различити наведено у табели су само неке опције: (писмени испити, усмени испт, презентација пројекта, семинари итд……